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“先这样,我考虑下,等会儿给你回复吧。”王珮挂了电话琢磨起来,这里边的问题复杂,不可控的因素过多,不能只把责任推卸给销售人员。
APP公司为了市场规模,短期内无暇从根本上关注管理,很多问题按下了葫芦浮起了瓢。如果继续开拓,规模越大,问题就会越多。况且还有个食品安全问题,真要出现大问题,可就麻烦了。
国内知名的电商又杀了进来,跟,只会加大成本支出,在资源不对等、内部缺少核心竞争力的情况下和这些巨无霸争斗是没有胜算的。不跟,等于拱手放弃……
小打小闹可以盈利,但这是团队作战,人员多、成本大,少许的盈利解决不了团队的生存问题,那机会在哪里呢?王珮琢磨了一番,眼前忽然一亮,起身来回走动着,在心中再次品了品自己的方案,随即说道:“无论怎么样,现在看来不应该再积极推进了。”
王珮将电话打给了李淑婷,电话接通,王珮说道:“报告照实写,要实事求是的说明所遇到的所有问题,不要担心、不要隐瞒。”
李淑婷停顿了下回应道:“王总,黄总那里会不会很有意见?”
“很多问题你不说黄总不知道,你忙着灭火,黄总还对你不满意,最终落得效率低、掌控全局能力不够的评价。那还不如现在就全部讲明。问题摆出来了,你们只要尽力了,这板子就打不到你们身上。”
“现在也不是满意不满意的问题,某宝、某团开始杀入三四线城市,他们规模化生产的自助收银机成本更低,再依靠自有的平台帮助商超卖东西,那我们的出路在哪儿?”
王珮不待她回应,又道:“我在想,是不是可以将目光瞄准乡镇。”
电话那端李淑婷乐了,热切回应道:“王总,我就是这样想的,乡镇我们熟啊,哪个地方人多、哪个地方人有钱、资源在哪里、怎么和当地人很好的融入,这个我们在行啊。”
王珮微微一笑,当初让李淑婷开发母婴公司乡镇区域,她对这一块可不陌生。
“那想一块儿去了,我说下我的想法,你把把关。”
李淑婷可不敢托大,忙道:“王总,您讲。”
“在集团发展决策没有改变前,保住现有市场,同时兼顾乡镇市场,怎么兼顾呢?就像以前的集市一样,每个星期或者每个月设定那么几天集市,我们从商超拉着货,一路开往乡镇,最好还要把乡镇连成片。”
“我们卖自助收银机给商超,是为了获得客户的信息和让客户再消费。有些客户住在城市里,但乡镇里有父母亲戚,我们可以让城市里的客户为乡镇里的人买东西。至于怎么宣传、怎么卖、在哪儿卖,那你比我在行。”
李淑婷回应道:“王总,我也是这个意思。哦,不是,我是说我也倾向走乡镇的路线。”
王珮又道:“嗯,你再详细推敲下,看看我所说的是否可行,尽量做到双向流通。我提醒你,一定要注意食品安全。”
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